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    溫州不銹鋼廠對不銹鋼無縫管采取靈活定價策略



    不銹鋼無縫管的價格是營銷組合中能夠增加不銹鋼無縫管廠數量的唯一因素,另一個因素表現為成本。不銹鋼無縫管的價格也反映了市場對產品的接受程度。當不銹鋼無縫管進入一個新的市場時,最大的擔憂就是價格。也是對渠道會員的一種推廣手段,所以針對個別渠道會員的定價非常重要。根據目標市場的交易情況制定靈活的定價策略。

    1. 阿聯酋等國家的低成本戰略

    價格是阿聯酋最敏感的因素,進口商更看重不銹鋼無縫管的價格而不是產品質量。在阿聯酋,您的競爭對手主要來自中國,因此您需要與競爭對手進行價格比較,并根據市場接受度增加您的市場份額?;谶@一特點,采用了低成本策略。

    1. 競爭

    阿聯酋國內的競爭對手主要集中在濟南美德和江陰南兩大廠家,由于銷量大、知名度高,濟南美德的不銹鋼無縫管價格高于我們和江陰南。價格與江陰南相近,但我們目前在阿聯酋的市場份額比我們高,我們需要對中間商和分支機構提供更多的支持,為以實惠的價格策略擴大產品銷售提供有利條件。

    2. 省錢

    我們的不銹鋼無縫管定價策略是以成本為導向的出口定價策略。由于我們的大部分產品都是從外部采購的,我們在外包價格的基礎上,通過將人工成本、噴漆、打字、包裝等成本和運輸成本相加來計算目標金額。利潤。要使不銹鋼無縫管具有成本競爭力,必須降低成本,目前唯一降價的就是運費,包括國內和國外的部分,我們會在中國找到價格。從多家航運公司中選擇最便宜的公司。在國際貿易中,運輸成本通常占10%-20%,我們可以通過優化包裝方式來降低運輸成本,如果我們能降低10%,我們就可以降低我們的價格1%-2%,所以損失不能穿。同時,價格將更具競爭力。

    3. 差異化定價策略

    為三種類型的客戶提供不同的價格:大、中、小。大客戶通常都有背景和優勢,通常有大項目采購權,找多個供應商,同時找價格,走訪工廠比較價格和質量,供應能力。不銹鋼無縫管我們給他們的報價不要太高,應該低于我們的競爭對手,這樣他們才能得到你的訂單,目標利潤在20%左右,折扣3-5%。根據不同情況給予。對于中小型客戶,目標利潤在20%-25%左右,會議訂單提供2-3%的折扣。

    價格因材料而異。阿聯酋不銹鋼無縫管需求以304為主。對于304不銹鋼無縫管,我們提供最低的價格,利潤約為15%。合金鋼的利潤約為50%,不銹鋼無縫管的利潤約為30%。 大約。

    2、伊朗等高價策略

    伊朗的開放程度不如其他海灣國家,但歐美的長期制裁使支付成為最大問題。不敢急著跟它簽約他們沒有機會比較價格了他們不太了解市場。我們為此采取了高價銷售策略。尤其是我們的產品策略是基于合金的,這些產品的收益是相當高的。

    1. 競爭

    伊朗的競爭沒有阿聯酋那么激烈。這個市場的競爭對手主要是土耳其、韓國和一些國內競爭對手,伊朗國有石油公司已經與土耳其簽訂了200億美元的天然氣和管道建設合同。美元因此,土耳其的不銹鋼無縫管供應商是首選目標。但是土耳其不銹鋼無縫管的質量和供應能力非常有限,隨著不銹鋼無縫管在中國的日益普及,我們也是主要的供應商。

    2. 高價策略

    我們的價格目標是實現最大利潤。我們的主要客戶是伊朗石油公司。他們對不銹鋼無縫管的需求量很大,不在乎價格。我們通常在碳鋼管件上加35%的利潤,比阿聯酋的價格高20%。合金鋼的利潤通常是100%,比阿聯酋的價格高50%,不銹鋼無縫管的利潤是50%,比阿聯酋高20%,所以出口利潤最大。

    3. 付款保證

    伊朗的支付情況不好,利潤高,但有一定風險,不代表客戶不支付,由于美國制裁,如果用美元支付,必然會過去。美國銀行有時被拘留。因此,在與客戶簽約時,最好讓他們以歐元付款,如果您在阿聯酋開設分行,您可以在那里付款并從阿聯酋匯款到中國。這樣會安全很多。

    三、沙特等國滲透定價策略

    由于代理商是擴大市場的新增營銷渠道,他們使用折扣、優惠和津貼來激發他們的熱情并推動銷售。我們采用滲透定價策略,在沙特市場從低價轉向高價。

    1. 競爭

    沙特的主要貿易伙伴是歐美等國,是沙特高檔不銹鋼無縫管的主要供應商。歐洲和美國的價格通常是我們價格的5 倍。進入優質不銹鋼無縫管市場以認可我們的質量將產生可觀的回報,但目前尚不可能。中低檔鋼管的競爭者主要是中國、臺灣和中國大陸。其實臺灣的管件也是在大陸生產的,售價通常比我們高。因此,主要的競爭對手仍然是中國。

    2. 滲透定價策略

    在早期階段,您向客戶和代理商提供較低的價格,并隨著您的產品越來越受歡迎而逐漸提高價格。我們通常在不銹鋼無縫管上加25%的利潤,比阿聯酋價格高10%,比伊朗低10%,在這三個國家中間,合金鋼和碳鋼也是基于這個原則。價錢。折扣取決于客戶的規模,通常在5% 左右。

    3. 折扣和津貼

    根據代理的累計銷售額提供各種折扣。除了應計代理費外,我們還給代理商一定的折扣,銷售額100萬美元優惠3%,200萬美元優惠5%。

    我們還為代理商提供一定的不銹鋼無縫管推廣和運輸費用補貼。例如,在制作樣品或宣傳冊時,您可以支付一半的成本作為零用錢,并在旺季支付20%的運費。


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