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    現階段不銹鋼管廠的優勢、劣勢、機遇和威脅

        1.“不銹鋼管廠”的優勢

        (1)因為自身有冷軋薄板,成本控制上較低,有一定的優勢;

        (2)銷售量較大,網絡方面基礎較好,建立了一定的經銷商資源;

        (3)機臺數雖然不多,但產量相對其他企業來說較高,管理上有一定的優勢;

        (4)經過幾年的積累,資金實力較為雄厚;

        2.“不銹鋼管廠”的劣勢

        (1)影響力還不夠,缺少有意識的品牌建設;

        (2)不銹鋼管質量上需要更進一層樓,相對幾家規模較大的同行來說存在不足:

        (3)因為設備利用率太高,設備陳舊老化較嚴重;

        (4)銷售網格管理較混亂,存在較大的隱患,缺少科學規范的營銷管理。有可能被競爭對手趁虛而入;

        (5)由民營企業發展壯大過程中原有的人力資源還不太夠,觀念上還需要更新,對企業文化的建設還是處于粗放的“老板文化”階段,家庭式管理的烙印還較重;

        3.面臨的發展機遇

        (1)觀經濟環境帶來了巨大的發展機遇;

        (2)競爭的加劇,對小企業越來越難以生存,通過前幾年的積累,已具備相對豐富的資源,可以在漸漸規范的市場中搶占行業制高點;

        (3)利用現有的成本優勢,迅速擴展業務,擴大市場占有率;

        (4)在品牌混亂,缺少“領軍品牌”的情況下,品牌對不銹鋼管市場的影響還不是很深入,可以抓住機會建設強勢品牌,為不銹鋼管廠的可持續民展打下基礎;

        (5)在不銹鋼管市場結構不均衡的情況下,可以考慮調整產品結構,加大不銹鋼管的生產,擴充生產能力,填補市場空缺;

        (6)可以利用現在較為廣泛的營銷網絡體系,進一步規范管理好銷售渠道,在現有基礎上充分調動經銷商的積極,給經銷商更大的支持力度,挖掘潛力:

        4.面臨的威脅

        (1)消費市場漸趨理性,消費者越來越成熟,竟爭加劇,消費者可供選擇機會增加,市場開發而臨更大的壓力:

        (2)在不規范的市場情況下,部分小企業追求短期效應,使用劣質不銹鋼管,壓低市場價格,擾亂了市場;

        (3)部分實力雄厚的公司向上游拓展,搶占行業制高點,上冶煉、熱軋,進一步降低成本;

        (4)部分小鋼管廠趁亂積累資金后,改頭換面,改一個名字,購置新機器,開發新模具,迅速發展,企圖和大企業瓜分市場;

        (5)自己的品牌還不成熟,需要一個長期建設的過程;

        (6)經銷商隊伍不穩定,渠道叛變給不銹鋼管廠發展帶來極為不利的影響,對經銷商還沒有從利益和機制上建立依賴和控制的關系。資金管理較亂,內部損耗呈現增大的趨勢;

        (7)不銹鋼管受原材料供應的制約大,但不銹鋼管的需求彈性大,原材料的漲價壓力大部分是鋼管廠承擔,一旦出現長期性的高價位,對市場的需求將會是大的打擊,將會導致整個行業的收縮。

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